Framgångsrik Förhandlingsteknik (Diplomerande)

En lyckad förhandling, är när båda parter känner sig nöjda med utfallet. Någonting som nästan uteslutande leder till långsiktiga relationer och framgångsrika partnerskap. Kursen är en utbildning som ger dig konkreta verktyg att använda direkt i din vardag. För att nå framgång i affärsförhandlingar behöver du agera både "affärsmässigt" och strukturerat.

Dagens affärsklimat kräver skicklighet inom området förhandling och vi påstår att det finns väldigt få skickliga förhandlare. Fördelarna med att vara en vass förhandlare är många: Du gör en snabbare karriär än dina kollegor, du vinner respekt, du skapar större och lönsammare affärer, samt att du säkerställer goda relationer - med fler än en vinnare. Efter att ha deltagit på denna diplomerade utbildning så kommer du även att tycka att det är roligare att förhandla och du kommer att påverka ditt företags lönsamhet i en positiv riktning!

Denna utbildning är mer omfattande och djupdykande än kursen ’Framgångsrik förhandling, 1 dag’. I slutet av dag två får du genomföra ett test, som vid godkänt resultat ger dig ett diplom som ett bevis på dina nyförvärvade kunskaper.

Ur innehållet

Dag 1 - Förberedelse, Information, Tid och Makt

Taktisk och Strategisk Förberedelse innan mötet
Hantera hela förhandlingsprocessen
Planera mål/taktiska nivåer
Förhandlingens tre byggstenar: tid, information och makt
Vikten av bra förberedelser i mötesordningen
Identifiera nya förhandlingsvariabler
Hur förhålla sig i underlägen och överlägen
Förhållningssätt under förhandlingen
Optimera mina Eftergifter – Motprestationer
Olika prisförhandlingar, hur behålla din prisbild?
Att lyckas få motpart mentalt nöjd
Hur skapa ett positivt förhandlingsklimat
Frågeteknikens betydelse och strategi, kunskap är makt
Att vinna respekt i förhandlingen
Vägen till Win-win förhandlingar
Slutförhandling med uppföljning, olika beslutstekniker
Skapa en egen Handlingsplan till mina förhandlingar
Hur hantera olika Tips & Tricks

Dag 2 - Psykologi & Retorik konsten att övertyga! - möt motpart på rätt nivå

Att kunna skilja på människan och problemet, besvärliga förhandlingar
Förhandlingens retorik, när du verkligen måste vara övertygande
Kvalificerad frågemetodik, intervjuteknik för dina egna förhandlingar
Förhandlingsfasernas betydelse i varje fas i principöverenskommelsen Win-Win
Strategiskt och taktiskt beteende i de olika förhandlingsfaserna
Hur man bäst finner kreativa lösningar, inventera olika värden för båda parter
Hantera svåra förhandlingar, ”dödlägen” olika återvändsgränder
Kunna säga nej på ett konstruktivt sätt, behålla ett gott förhandlingsklimat
Finn din maktpotential, den finns ofta, du har mer makt än du tror, checklista på dina olika maktfaktorer ca 8-10st
Sökandet efter den optimala lösningen för båda parter.
Hur man bemöter vi "fula tricks” vanliga knep som du ska parera på bästa sätt
Förstå och hantera motpartens olika förhandlingsstilar.
Identifiera olika typer av kunder, kundbeteenden och anpassa dessa till ditt agerande.
Självinsikten i hur jag uppfattas som förhandlare, hur utveckla mina styrkor
Test – Optimera din Personliga Förhandlings Stil
Hur hantera olika Tips & Tricks

Målgrupp och förkunskaper

Utbildningen vänder sig till alla som i sin yrkesroll förhandlar i olika situationer, såväl internt som externt. T.ex. chefer, säljare och inköpare och personal som vill utveckla sin kompetens inom området förhandling.

Inga förkunskaper krävs. Du får även maila in dina olika önskemål och förväntningar direkt till utbildaren i vår förstudie innan utbildning, vilket gör att vi till viss del skräddarsyr utbildningen just efter dina förväntningar.

Kursmål

Efter att ha deltagit i denna diplomerade utbildning kommer du att ha en förbättrad självbild som professionell förhandlare. Du kommer även kunna använda dig av förhandlingens kommunikationsmodell, ha kunskap i att identifiera och använda olika förhandlingsstilar, samt behärska de olika förhandlingsfaserna. Du kommer även att med framgång delta i det psykologiska förhandlingsspelet.

Övrig information

Denna kurs genomförs i Lexicons kurslokaler på World Trade Center, Klarabergsviadukten 70 i Stockholm

Pris och längd

Ordinarie pris: 15 900 kr

Ditt pris: 0 kr

2 dagar